买活 970.张九娘大计夭折

“扒版, 你们买地居然也容许这样的事情？”

“扒版？你一个武夫，居然也知道这个词儿？——看来，你当真是张九娘的亲信, 怎么，她的消息也如此灵通, 连南边的市场，掌握得都这样仔细了么？”

这个词一出, 两边都是诧异, 只是后续的情绪大不相同, 鲁二是诧异过后, 恍然大悟：“难怪, 我说呢, 为何那些仿衣源源不绝, 做工精美, 甚至胜过了织造局官绣, 还很难找到源头，原来真是买地这里的作坊！你们这样——衙门不管吗？”

而那柳柳姑娘, 面上则是一红，又理直气壮地道，“话可不能乱说啊！什么扒版，那也要一色一样, 才能叫扒版呀，我们可都是改过了的！”

“纽扣挪一寸也叫改过吗？！”

“那怎么不叫改过呢？再说了，你们张九娘的设计，那是属于你们敏朝的专利，有没有在我们买地注册过呢？倘若没有，那就不受保护的, 我们就算是照样生产又怎么了呢？可没有主动卖到敏朝去，至于客人穿着出关，那是他们自己的事了——还有，谁说我们买地百姓穷困，不穿这些好衣裳的？你这分明就是污蔑！”

这鲁二虽然稍微开窍，但始终还是个实心眼的汉子，张九娘待他不薄，他护主之心是很强的，当下紫涨了脸，也不顾人在柳柳的屋檐下，戳心戳肺地道，“你们军主都穿着棉衫那！什么样的好人家敢穿绫罗绸缎？难道就不跟着装样了？！谁知道你们的衣服，在这都卖给谁！”

“哎，你这人，合着我们的衣服就都是要偷偷卖回敏朝去是吧？！你意思我们就是专门扒版走私的厂子了？”

这两边对呛起来，彼此和乌眼鸡似的，也都不知道各让一步，彼此留些体面。还是那管事居中调和道，“罢了，这也不是什么犯法的事情，鲁师傅，我们小东家说得的确不假，本身这新鲜版式，就算是在我们买地注册了专利，有效期最长也只有一年，且就算是注册了，真的流行开来也管不住民间仿制的。更何况是敏朝的版式呢？

这本来都是极新的东西，搁在十年前，休说是衣服了，便是机器、工具，再好的发明一旦流行开来，也是大家一起仿，完全没有专利这个概念那！你们雄国公府家大业大，难道还真的指望张主任的专利费养家吗？不如这样，你把九娘的衣裙告诉我们，我们也给你一笔专利银子，你是转交给张主任，还是自己留着，那就凭你的便，你看这样如何？”

这倒也是实话，张九娘虽然设计了不少风靡华夏的新衣版式，但收到的费用却是不多的，除了卖给买地服装厂的第一笔买断银子之外，后续几乎没有任何收益，这点让她颇有些耿耿于怀，认为服装和话本比起来实在是吃亏。现在买地和敏朝这里，都流行所谓的版税，出书什么的，早就不是自己贴钱了。

若说以前除了少数话本大家，受到书商青睐，能收一笔润笔银子，在第一次印刷时和正版书商各自分赚一些，之后便随着盗版四起很难有后续收益的话，那现在，随着买地印刷术的飞速进步和严格管理，质量精良、价格又低廉的正版书籍，早已把老式的盗版书籍打败，书商发掘到一个畅销的话本的话，可以反复加印，而作者也早就从一次拿一笔银子，变成了每一次加印都按印量分成的‘版税’制度。

不说那些写话本的，就是写纪实故事的张宗子、写游记的徐侠客等人，靠着版税都成了巨富。很显然随着买地识字人群数量的不断上升，印刷业将来市场会更加广阔，这写书的靠一本书真能吃一辈子，而搞服装的，哪怕出的是流行程度更胜于话本的版式，却只能可怜兮兮地拿一笔专利费用……

这比较下来，张九娘心中自然不平，闲来无事常和人抱怨，鲁二也听去了不少，知道她很奇怪这些仿制的衣裳是从哪里来的，“我几次和使团那边的服装店要谈价钱，他们却说他们的赚头也是有限，除了一些工艺特别，只能厂子产的衣服之外，他们还是卖布料比卖成衣多些，不好给我加价。那我就纳闷了，京城好手艺的裁缝现在越来越少了，这些版式的新衣服都是从哪里来的？难不成还真是买地有人扒着我的版在仿么？”

要不是买地的官府信用一向良好，她都猜疑是服装厂瞒产量了，这个疑问也是直到如今鲁二来了绍兴，误打误撞才被他看破：原来还真是买地这里的小作坊在扒版，因为买地的大服装厂还是做棉布衣服为主，他们主要的好处在于棉布质量好，厚实、不容易破损，且染色牢固，至于一些实用显俏的设计，这是锦上添花。

由于成衣毕竟比布料还是要贵，要把手工钱算在里面，因此一些简单的版式，一流行开来，很多人的确愿意自己裁布量体去仿制，所以对大服装厂来说，在保证价格的情况下，还真没法给一些版式本身多算钱，因为不管版式本身是否流行，对于销量的拉动是比较有限的。如果为了难仿制把工艺做得复杂，那成本和不良率就会上升，售价必须提高，按柳柳的说法，“固然买地的百姓日子过得好，但舍得在衣服上多花钱的人，也没你想得这么多。价格贵十块钱，顾客就减少三成，贵了二十块能减少八成，大厂日产量在这，他们不会去做贵衣服的。”

但是，如果把布料换成贵价的丝织物，那又完全不一样了，就算是在敏朝，棉布自己缝制，丝织物去找绣娘、裁缝也是常见的做法。丝织物不但贵，而且娇嫩，整烫也很麻烦，很多知识不是只懂得浆洗缝制的百姓所能掌握的，甚至对大多数百姓来说，粗糙的双手就让他们失去了处理丝织物的资格，那些绣娘在家从小都是不做家务的，就是要维持皮肤的细嫩，不然，手从织面上摸过去，都能刮毛布料。

因此，一样是斜襟掐腰的衬衫，棉布的三十块钱，丝质的就要二两银子，这还是普通的丝料，若是那文华锦绣的内造彩缎，不卖个五两十两银子，你都要疑心货不正。当然可想而知这种售价的衣物，受众群有多么窄小了。可以说一城能买上的人都是有数的，张九娘去到织造司之后，一直就是想在这上头做文章——总不能把奢物的钱让买地都赚了吧？

她自己设计的一些版式，可以做两卖，卖给买地的服装厂做棉布版本，打开流行，她自己私人收点钱，再让织造司这里出官造的成衣，在敏朝卖一卖，再往买地出一出，虽然买地的审美总体还是朴实刚健为主，但张九娘是坚信，人都爱俏，女子尤其，买地的女子自己还能赚钱，就算不敢公然穿到厂子里衙门里去，那你说钱赚到了，私底下休息日和小姐妹一起出去玩玩，穿点俏色的绸衣难道还真犯了什么天条不成？哪怕穿个几水就没那么好颜色了，但张九娘是了解女儿家的，就为了那几日的好鲜亮，总有人愿意花钱！

这如意算盘打得是挺响亮的，但怎么说呢，销量却始终没有预想的那么高，利润也没那么厚，这和张九娘在京城自己双眼收集到的信息，亲自的感受却是相背离的，在一些高尚的交流场合，譬如买地京城超市圈，敏朝一些私人合股仿建的购物中心内，感觉到的新式私衣普及率倘有个六七成，毛估估算出来的销量，和织造司这里的账那根本就合不上！张九娘百思不得其解，不知道那些多出来的衣服是上哪儿找的裁缝，毕竟如她所说的，现在有手艺的人都愿意南下，以各种工匠尤其踊跃，因为他们在买地的社会地位要比在敏朝高得多了，收入也有提升。京城这里的裁缝，还余下来的那些七七八八都在织造司这里挂了号，以张九娘的了解，他们可填补不了她察觉到的这些产量！

倘若把绍兴这里的厂子一算上，一切疑问也就迎刃而解了。鲁二这才知道为什么纺织路上这么多私人的服装厂，又这么多要招赘的富户了，大厂做棉布，小厂做丝织品，纺织街的这些小厂子，可算是填补了一大块市场空白，而且他们发展这些要比京城有优势得多了——江南自古以来都是桑蚕之地，丝织物要便宜得多，现在大江以南尽为买土，京城织造司不能再直接从江南织造局调货，如果不改弦更张，重拾陕南丝路，那么，以后还要从买地进丝料再加工，售价和绍兴厂子比无论如何也不会有优势。

可想而知，将来京城织造司的盈利空间只会更窄，张九娘空有诸多奇思妙想，却很难化为落袋的银两和政绩，不能不说的确是有些可惜。鲁二平时护送她出行，常听她和不同朋友讨论这些，就隔了一层板壁，挡能挡住多少？

耳濡目染之下，也多少能明白其中的道理，不由得颇为惋惜，想了一转，发觉自己无论如何也不能阻止这么多服装厂跟风扒版，也不可能给张九娘发快信，叫她藏住自己的新衣——等他的信送到羊城港，张九娘怕不是早穿着各种新衣出去逛了，可笑她还想着为京城织造司带些新客，却不知道绍兴那边只要有一二眼线见到了这个新款式，再赶海船回绍兴，不过是半个月的功夫，这里的服装厂就可以开始仿造了！

这最好的办法，还真是如细柳服装厂这管事‘芳姨姆’所说，尽量为张九娘换一笔银子，这样政绩落空了，好歹还有一笔版式费，算是私人的一些好处。因他便肃容道，“看来也只能如此了，不过，我鲁二岂是卖主求荣之辈？不论你们信不信，这笔钱我自己是不收的，全都给张主任去。你们也不要给我现银，开一张支票给我，等主任回武林转船运回京的时候，我要去寻她汇合，便把支票带去了，让她在武林支走。这般大家说的清楚些！”

二女见他虽然并不富裕，但居然也能把持得住，颇有几分不取不义之财的节操，也不由得暗暗点头，芳姨妈笑道，“好，那就分成两份，该你的辛苦钱是要给的！不过，你这粗汉子，能不能说明白女儿家的衣服？说不明白，那我们也不能付钱。”

鲁二道，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。我常常要陪小姐下作坊去，如今不比往日了，京中人口腾贵，小姐又要做事，排场大了也遭人非议，往往就二三人陪着。虽不说上下打量她的衣着，但那作坊中各种规格的假人比比皆是，上头都穿着衣服，却可以随便打量，有时候说起男装，还拿我做个衣架子。你们若要女裙，我这里有两件是小姐预备带到南边去穿的，款式特别些我还记得住，别的也没有了，若要说男装我这里还能说得多些。”

“男装不要的！”

细柳服装厂却很看不起男装，认为男装没有她们打这个时间差的必要，“男人他们花钱的在别处，我们这些贵料子的衣服，他们自己既舍不得买，买了也不会打理，更不会积极地去穿，这没成家的男人，出门时能有个人形就不错了，成家了的，在买地终究是少数不说，花钱的地方也多。我们小厂子几乎是不做男装的！”

鲁二见她们对男顾客如此轻蔑，本想反驳几句，垂下头看了看自己洗得泛黄的短袖衫，也是哑口无言，这衣服他到手多久都不记得了，反正一夏天就这么两件，没有穿破他看不出有什么更换的必要。想想就算有朝一日有了钱，可以尽情享受，恐怕也要等吃够玩够了才想着买些新衣来穿——便是到了那时候，恐怕他也不会买丝缎衣服，想起来全是缺点，还那么死贵，就算好看，好看得了多久？便有钱了也不能这样浪掷着花。

虽然只是两件新款式，但也足够细柳服装厂消化的了，他们厂子本来也不大，款式多了反而不容易取舍。因为鲁二初来乍到，还没安顿下来，柳柳这里且还有事，便约定了午后来画图，让芳姨带鲁二去城里银行开个户口，同时芳姨这里正好去开个支票。鲁二这里跟芳姨一起办了入职手续，芳姨带他去宿舍放了包袱，两人便转移话题谈起了纺织路这里常发的窃案，芳姨妈道，“你瞧，正是因为我们厂子做的都是贵价衣服，一件拿出去随便也卖个七八两银子，因此这窃案才屡有发生，我们好不容易赚了一点利润，都拿去修高墙、扎玻璃了，工人出入也恨不得仔细搜身，便是这样也还是在丢，反而是那些大厂子，他们没这个担忧，一件衣服就几十块钱，出厂价更是烂死便宜，小偷要偷多少才能回本？”

“那些更士虽然来了，但也是忙得陀螺转，绍兴毕竟刚归买不久，他们的事情也多得很！这样小打小闹的偷窃，不比那些要出人命的案子那么紧急，不得已只能想办法请师傅上夜养狗，你若是能找到他们偷窃的办法，把这条路给塞住了，悬赏五十两银子全归你——这钱再添点都够你在绍兴买房子的了！”

当然，鲁二不是本地人，他没地，还要多添一笔买地钱，账不能这么算。不过这五十两银子也非常诱惑了。他当下就忍不住要在厂子里巡逻起来，一边四处张望着，一边拿了武林那里得的身份文书，和芳姨一起往外走，忽又想起来问芳姨道，“不对呀，这衣服六七件，案值不都冲着六七十两去了么，再怎么朴素也要三十多两的本钱吧？你们刚才说，案值加在一起才十多两——一件衣服的本钱不到二两？这么便宜？”

按织造司的成本来说，一件衣服二两成本简直是低太多了！鲁二现在仿佛才知道为什么织造司在京城做不开了，织造司的成本就是要五两银子！隔了一条大运河，成本差了这么多，问题到底出在哪里？难道即便是特科产业，也逃不开官营成本高的魔咒，中间的层层环节还是一样雁过拔毛、层层分润加码？！

“倒不是你想的那般，若以前，蚕丝都是各家收来，各分等级，能织成官缎的上好蚕茧产量本低，本钱是要高些。尤其是前些年，江南动乱，织户离散，茧价更高，成品丝绸的价格自然也就居高不下了。”

芳姨也看出了鲁二的思绪，忙笑着解释起来，鲁二也忙道，“对啊！我常听小姐她们说起，说江南织造前些年受到极大的重创，先是瘟疫、各地闹兵灾，后来买地崛起，江南百姓都大量逃去买地，原本的织户大量改为棉农、棉工，江南作坊也大量改做棉织品，还养蚕的人家不过是原本的一两成，要不是江南、买地都不穿丝物，只穿棉衣，这丝缎的价格怕不是要涨到原本的数十倍——”

也是因此，张九娘等人根本没怀疑这些绸缎新衣是从买地来的，却不想悄无声息之间，江南的丝织业不但恢复了，还私下发展得这么好，成本降低了这么多！而这消息却根本没见诸报端，把敏朝死死地瞒在了鼓里！鲁二不免认为这或许是买地的衙门有意在封锁消息了——平时都说买地的衙门憨厚守信，没想到原来也藏奸！

他这里生着闷气，那边芳姨却道，“嗐，如今这百业俱兴，多少日新月异的发展，都在一天之内发生啊？周报根本报道不过来的，只能维持重心在农业上，工业的恢复和发展，挑选一些来说罢了，不然，说得多了，一期报纸要有一本书那么厚，而且百姓们又不关心的，只要有好货就行了！”

“就说我们织造业吧，其实桑蚕养殖的恢复也就是这几年间的事情，毕竟我们这里要说农业，实在没有什么能和南洋相比的，自然要发展特色农业养殖业了。买活军一拿下江南，就开始布局，到如今也只能说是堪堪达成了目标的一半，把产量给恢复了一些，至于蚕种挑选、新式方法喂养等等，都还在慢慢的往前推呢，和别的产业比起来，这些成就根本不值一提，轮不上报纸表彰渲染的。就说我们这些小厂子，也就是之江人脑子灵活，能赚点快钱，要说技术，根本不能和大厂相比——我们赚点手工费罢了！大厂那里推的技术，那才叫神乎其神呢！”

说到这里，芳姨也是来了兴致，带着鲁二往旁边一拐，“走，反正进也进城了，我们去超市看看，带你见识一下南边大厂运来展览的新布料——比缂丝还贵，一寸怕不要二两金！也就是最近刚研发出来的，这应该是如今天下第一贵重的缎子了，你虽去不了羊城港看定都大典，但好歹来了趟买地，也让你见识一下买地的好东西！”,